Tegoroczna edycja Forum Rynku Nieruchomości w Sopocie już za nami. Dla Rendart był to wyjątkowo intensywny czas. Nie tylko uczestniczyliśmy w panelach merytorycznych, ale również byliśmy obecni jako wystawca w gronie firm wyspecjalizowanych w obsłudze rynku deweloperskiego i nieruchomości komercyjnych. To doskonała okazja do rozmów z inwestorami, deweloperami i partnerami, z którymi na co dzień współtworzymy kolejne projekty.
Najważniejsze wnioski z tegorocznego Forum
Polska nadal ma potencjał. Największym wyzwaniem jest demografia.
Dla nas, jako firmy od lat współpracującej z deweloperami mieszkaniowymi, najważniejsze były dyskusje poświęcone właśnie temu segmentowi rynku.
Wiele paneli prowadziło do podobnej konkluzji: Polska wciąż znajduje się w bardzo dobrym miejscu na tle Europy i świata pod względem potencjału rozwoju rynku nieruchomości. Jednocześnie niemal wszyscy eksperci wskazywali na jedno zagrożenie, które w perspektywie najbliższych lat może znacząco zmienić ten obraz – niekorzystne trendy demograficzne.
Niska dzietność, starzenie się społeczeństwa oraz rosnący udział jednoosobowych gospodarstw domowych – singli czy osób po rozwodach – będą wpływać zarówno na strukturę popytu, jak i sposób projektowania nowych inwestycji. Coraz częściej nie mówimy już wyłącznie o liczbie mieszkań, ale o ich funkcji i dopasowaniu do zmieniających się potrzeb mieszkańców.
Mieszkalnictwo senioralne przestaje być niszą
Szczególnie interesujące były dla nas panele poświęcone inwestycjom dedykowanym klientom senioralnym.
Duże wrażenie zrobiło wystąpienie dr inż. arch. Agnieszki Labus, jednej z czołowych polskich ekspertek zajmujących się projektowaniem przestrzeni dla osób starszych, prowadzącej inicjatywę LAB60+ na Politechnice Śląskiej. Panel miał również osobisty wymiar – dla Macieja, założyciela Rendart, był okazją do ponownego spotkania z wykładowczynią z czasów studiów.
Równie cenne było spojrzenie przedstawione przez Ewę Mróz z Origin Revital – firmy, z którą współpracujemy od lat, między innymi przy kompleksie Mechelinki, i która należy do najbardziej wyspecjalizowanych podmiotów w Polsce zajmujących się budową oraz zarządzaniem obiektami senioralno-medycznymi.
Jednym z najciekawszych wątków była koncepcja projektowania przestrzeni z myślą o całym cyklu życia człowieka – od etapu GO GO, przez SLOW GO, aż po NO GO. To podejście pokazuje, że mieszkalnictwo senioralne nie powinno być traktowane jako osobny segment rynku, lecz jako naturalny element długofalowego planowania urbanistycznego i deweloperskiego.
Jednocześnie jedno z najważniejszych pytań pozostało bez jednoznacznej odpowiedzi: czy przyszłe pokolenie seniorów będzie dysponowało wystarczającymi środkami, aby korzystać z dedykowanych inwestycji tego typu? To właśnie od odpowiedzi na to pytanie będzie zależeć tempo rozwoju całego sektora.
Marketing? Fundamenty pozostają niezmienne.
Nie mogło zabraknąć również paneli dotyczących marketingu i sprzedaży mieszkań. Tutaj trudno mówić o rewolucji. Kolejny raz potwierdziło się, że o sukcesie sprzedaży nadal decydują podstawy: szybki i jakościowy pierwszy kontakt z klientem, sprawna obsługa zapytań oraz dobrze przygotowany proces sprzedaży. Co ciekawe, wyzwanie to dotyczy nie tylko mniejszych deweloperów z ograniczonymi zasobami, ale również największych firm na rynku.
Podobne wnioski płynęły z dyskusji o narzędziach marketingowych. Czytelna strona internetowa, intuicyjna wyszukiwarka mieszkań, przejrzysta prezentacja oferty czy jasno komunikowane przewagi inwestycji to dziś standard, którego oczekują klienci. To kierunek, który w Rendart konsekwentnie rozwijamy od lat.
Jawność cen – krok w dobrą stronę
Jednym z częściej powracających tematów była również obowiązująca już jawność cen mieszkań. Przedstawiciele branży byli zgodni, że sama idea transparentności jest korzystna zarówno dla klientów, jak i deweloperów. Kupujący trafiają do biur sprzedaży lepiej przygotowani, mają większą świadomość oferty i prowadzą bardziej konkretne rozmowy.
Znacznie więcej zastrzeżeń budzi natomiast sposób wdrożenia nowych przepisów. Sama intencja została oceniona pozytywnie, jednak forma legislacyjna oraz praktyczne aspekty stosowania nowych obowiązków pozostawiają jeszcze sporo miejsca do dopracowania.
Wracamy z głowami pełnymi inspiracji
Forum Rynku Nieruchomości po raz kolejny potwierdziło, że rynek nieruchomości nie stoi w miejscu. Zmieniają się potrzeby klientów, struktura społeczeństwa i oczekiwania wobec inwestycji, ale jedno pozostaje niezmienne – warto być tam, gdzie dyskutuje się o przyszłości branży.
Dziękujemy wszystkim, z którymi mieliśmy okazję spotkać się w Sopocie. Do zobaczenia podczas kolejnych wydarzeń i – przede wszystkim – przy następnych wspólnych projektach.
Umów bezpłatną konsultację marketingową i sprawdź, jak możemy pomóc w promocji Twojej inwestycji.
